การวัดผลอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง: แบบสำรวจของคุณคัดเลือกใคร
คำถามว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์หรือไม่ กับคำถามว่าครีเอเตอร์มีอิทธิพลต่อการซื้อหรือไม่ อาจคัดเลือกคนละกลุ่ม การจับคู่คำตอบจากแบบสำรวจในสหรัฐฯ ปี 2022 ช่วยให้เห็นว่าทำไมเรื่องนี้จึงสำคัญเมื่อธุรกิจหรือครีเอเตอร์วางแผนสัมภาษณ์ผู้ชม
Influence IQ วิเคราะห์ข้อมูลจาก Pew Research Center’s American Trends Panel รอบที่ 111 เก็บข้อมูลในสหรัฐฯ วันที่ 5–17 กรกฎาคม 2022 ผลเป็นสัดส่วนเชิงพรรณนาที่ถ่วงน้ำหนักจากผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 4,628 คนที่เข้าเกณฑ์ ไม่ใช่ผลการดำเนินงานของแคมเปญหรือเกณฑ์อ้างอิงระดับโลกในปัจจุบัน
บทคัดย่อ
ในการคัดเลือกผู้ให้สัมภาษณ์ คำถามว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์หรือไม่ไม่ได้คัดเลือกคนกลุ่มเดียวกับคำถามเรื่องอิทธิพลของครีเอเตอร์โดยทั่วไป จากการวิเคราะห์แบบถ่วงน้ำหนักของผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 4,628 คนในแบบสำรวจของ Pew Research Center ที่สหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 มี 30.2% รายงานว่าเคยซื้อในลักษณะนั้น และ 38.6% รายงานว่าได้รับอิทธิพลอย่างน้อยเล็กน้อย ส่วน 24.8% รายงานทั้งสองอย่าง หากเปลี่ยนเกณฑ์จากการซื้อเป็นอิทธิพล กลุ่มที่เข้าเกณฑ์ทั้งสองจะยังอยู่ แต่จะตัดออก 5.4% และเพิ่มเข้ามา 13.8% ของประชากรที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว [1]
ในกลุ่มที่รายงานว่าเคยซื้อ มี 82.1% รายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย เมื่อมองกลับกัน 64.3% ของกลุ่มที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลรายงานว่าเคยซื้อด้วย ฐานคำนวณเหล่านี้ยังรวมผู้ที่ไม่แน่ใจและผู้ที่ปฏิเสธตอบ ข้อคิดสำหรับการใช้งานคือควรเลือกคำถามคัดกรองให้ตรงกับประสบการณ์ที่ต้องการสำรวจในการสัมภาษณ์ คำตอบที่ผู้ตอบรายงานเองในอดีตเหล่านี้ถามถึงประสบการณ์และช่วงเวลาต่างกัน จึงไม่ยืนยันว่ายอดขายเกิดจากแคมเปญ แคมเปญมีผลอย่างไร หรือผู้ตอบให้คำตอบขัดแย้งกัน
การส่งคำเชิญสัมภาษณ์เริ่มจากคำถามที่ดูเหมือนง่ายว่า ควรส่งให้ใคร สำหรับธุรกิจหรือครีเอเตอร์ที่ศึกษาการซื้อสินค้า คำว่า “คนที่ได้รับอิทธิพลจากครีเอเตอร์” อาจฟังดูเจาะจงพอแล้ว แต่คำนี้อาจหมายถึงคนที่จำการซื้อครั้งหนึ่งได้ คนที่รู้สึกว่าได้รับอิทธิพลโดยทั่วไป หรือคนที่มีทั้งสองอย่าง
ความแตกต่างนี้อาจหายไปเมื่อวางเปอร์เซ็นต์สองค่าไว้ข้างกันในการนำเสนอ การศึกษานี้จับคู่คำตอบของคนเดียวกันจากสองคำถาม แล้วพิจารณาว่ากลุ่มผู้ให้สัมภาษณ์จะเปลี่ยนอย่างไรเมื่อใช้คำนิยามหนึ่งแทนอีกคำนิยาม
ผู้ชมกลุ่มเดียว สองคำถาม

คำถามเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์สองข้อคัดเลือกคนต่างกลุ่ม
ธุรกิจหนึ่งต้องการเข้าใจว่าคอนเทนต์ของครีเอเตอร์เข้ามามีส่วนในการซื้อสินค้าอย่างไร นักวิจัยคนหนึ่งเสนอให้สัมภาษณ์คนที่จำได้ว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ อีกคนเสนอให้เลือกคนที่บอกว่าครีเอเตอร์มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ ทั้งสองวิธีฟังดูสมเหตุสมผลในการหาผู้ชมกลุ่มเดียวกัน แต่คำตอบที่จับคู่กันแสดงให้เห็นว่าเหตุใดจึงควรพิจารณาทางเลือกนี้ให้รอบคอบ
Pew Research Center เคยรายงานตัวเลขทั้งสองแยกกันแล้ว โดยผู้ใช้โซเชียลมีเดียประมาณ 30% บอกว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ และ 39% บอกว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างน้อยเล็กน้อย การวิเคราะห์ของเราเก็บคำตอบสองข้อของแต่ละคนไว้คู่กัน ส่วนที่ทับซ้อนจึงให้ข้อมูลที่เปอร์เซ็นต์แยกกันไม่สามารถบอกได้ [2]
คำถามเรื่องการซื้อคัดเลือก 30.2% ของกลุ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียเมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว ส่วนคำถามเรื่องอิทธิพลโดยทั่วไปคัดเลือก 38.6% มี 24.8% ที่ผ่านเกณฑ์ทั้งสองข้อ อีก 5.4% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องการซื้อ และ 13.8% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องอิทธิพล ที่เหลือ 56.0% ไม่ผ่านเกณฑ์ใดเลย [3]
ทั้งสี่กลุ่มนี้บอกว่าใครเข้าเกณฑ์ภายใต้กติกาคัดเลือกผู้ให้สัมภาษณ์สองแบบ ไม่ว่าจะใช้แบบใด ต้องตอบเชิงบวกอย่างชัดเจนจึงจะผ่านเกณฑ์ คำตอบอื่นรวมถึงความไม่แน่ใจและการปฏิเสธตอบ ซึ่งยังแยกกันอยู่ในตารางต้นทาง ดังนั้น “ไม่ผ่านเกณฑ์ใดเลย” จึงไม่ได้หมายความว่าทุกคนในกลุ่มนั้นปฏิเสธทั้งสองข้อความอย่างชัดเจน
ความแตกต่างนี้ส่งผลในทางปฏิบัติก่อนเริ่มเขียนแนวคำถามสัมภาษณ์เสียอีก เพราะการเลือกเกณฑ์อื่นทำให้คนที่จะได้รับเชิญเปลี่ยนไป กลุ่มที่เข้าเกณฑ์มากขึ้นไม่ได้เป็นเพียงกลุ่มเล็กเดิมที่มีคนเพิ่มเข้ามา การเปรียบเทียบนี้นำสองคำนิยามมาทาบกับคำตอบเดิมย้อนหลัง ไม่ใช่การทดลองแบบสุ่มที่พิสูจน์ว่าการเปลี่ยนถ้อยคำทำให้คำตอบเปลี่ยน
เกณฑ์สัมภาษณ์สองแบบแบ่งคนออกเป็นสี่กลุ่ม
สัดส่วนถ่วงน้ำหนักของผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั้ง 4,628 คนที่เข้าเกณฑ์ในแบบสำรวจสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 คำตอบเชิงบวกเรื่องการซื้อคือ เคย และเรื่องอิทธิพลคือ มาก หรือ เล็กน้อย
| ผ่านเกณฑ์ข้อใด | สัดส่วนของผู้ใช้ที่เข้าเกณฑ์ทั้งหมด (%) |
|---|---|
| ทั้งสองคำถาม | 24.8% |
| เฉพาะคำถามเรื่องการซื้อ | 5.4% |
| เฉพาะคำถามเรื่องอิทธิพล | 13.8% |
| ไม่ผ่านเกณฑ์ของคำถามใดเลย | 56.0% |
กลุ่มผู้ให้สัมภาษณ์ที่ใหญ่ขึ้นอาจมีบางคนถูกตัดออก
หากดูเฉพาะยอดรวมแยกกัน ทีมอาจบอกว่าคำถามเรื่องอิทธิพลทำให้ได้กลุ่มใหญ่กว่าคำถามเรื่องการซื้อ 8.4 จุดเปอร์เซ็นต์ นั่นคือผลต่างสุทธิระหว่าง 38.6% กับ 30.2% แต่ไม่ได้อธิบายทุกคนที่สถานะการเข้าเกณฑ์เปลี่ยนไป
เริ่มจากเกณฑ์การซื้อ แล้วเปลี่ยนเป็นเกณฑ์อิทธิพล ผู้ที่ผ่านทั้งสองเกณฑ์ 24.8% ยังอยู่ในกลุ่ม ส่วน 5.4% ที่ผ่านเฉพาะเกณฑ์การซื้อจะถูกตัดออก และ 13.8% ที่ผ่านเฉพาะเกณฑ์อิทธิพลจะถูกเพิ่มเข้ามา เมื่อรวมผู้ที่เพิ่มกับผู้ที่ถูกตัดออกจะเท่ากับ 19.2% ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่เข้าเกณฑ์ในแบบสำรวจสหรัฐฯ ปี 2022 เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว [4]
อาจมองเลขนี้ได้ง่ายขึ้นบนสเกล 100 โดยคงไว้ประมาณ 24.8 ตัดออกประมาณ 5.4 และเพิ่มประมาณ 13.8 ตัวเลขเหล่านี้เป็นการเทียบสัดส่วน ไม่ใช่ผู้ตอบที่แบ่งเป็นเศษคนหรือการคาดการณ์ลูกค้า 100 คนถัดไป การคำนวณอธิบายแบบสำรวจในอดีตที่คนเดียวกันตอบทั้งสองคำถาม
ยอดรวมที่ไม่เท่ากันทำให้ความแตกต่างบางส่วนหลีกเลี่ยงไม่ได้ แม้ทุกคนที่ผ่านคำถามเรื่องการซื้อจะผ่านคำถามเรื่องอิทธิพลด้วย กลุ่มที่ใหญ่กว่าก็ยังมีส่วนเกิน 8.4 จุดเปอร์เซ็นต์อยู่ดี คำตอบที่จับคู่กันแสดงความต่างในการคัดเลือก 19.2 จุดเปอร์เซ็นต์ หรือมากกว่าขั้นต่ำดังกล่าว 10.8 จุดเปอร์เซ็นต์ นี่คือการเปรียบเทียบทางคณิตศาสตร์ ไม่ใช่การทดสอบนัยสำคัญทางสถิติ [4]
สำหรับธุรกิจ รายงานจึงควรแสดงทั้งคนที่เพิ่มเข้ามาและคนที่ถูกตัดออก การรายงานเพียงยอดรวมที่ใหญ่ขึ้นอาจทำให้มองไม่เห็นว่าผู้ตอบที่มีประสบการณ์ตรงตามหัวข้อสัมภาษณ์บางคนหายไป
82.1% กับ 64.3% ตอบคำถามเรื่องการคัดเลือกคนละข้อ
หากเริ่มจากคนที่รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ มี 82.1% ที่บอกด้วยว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างน้อยเล็กน้อย ค่านี้ตอบว่า กลุ่มที่เคยซื้อจะเหลือเท่าใดหากทีมกำหนดเพิ่มว่าต้องรายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย
เมื่อเปลี่ยนกลุ่มตั้งต้น คำตอบคือ 64.3% ในกลุ่มที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลอย่างน้อยเล็กน้อย นี่คือสัดส่วนที่จำได้ว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ด้วย ส่วนทับซ้อนเดิมถูกหารด้วยกลุ่มตั้งต้นที่ใหญ่กว่า ทั้งสองเปอร์เซ็นต์ถูกต้อง และไม่มีค่าใดเป็นตัวชี้วัดประสิทธิผลของอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้งโดยทั่วไป [3]
ใช้ทิศทางแรกเมื่อการศึกษากำหนดให้ต้องมีประสบการณ์ซื้ออยู่แล้ว และทีมกำลังพิจารณาเพิ่มคำถามเรื่องอิทธิพล ใช้ทิศทางที่สองเมื่อเริ่มจากผู้ที่รู้สึกว่าได้รับอิทธิพล แล้วต้องการทราบว่าใครเล่าถึงการซื้อที่จำได้ได้บ้าง ควรวางฐานคำนวณไว้ข้างตัวเลข เพราะฐานนั้นกำหนดว่าตัวเลขรองรับการตัดสินใจใดได้ สำหรับการสัมภาษณ์เชิงสำรวจบางงาน การทับซ้อนในระดับ 82.1% ที่พบในที่นี้อาจเพียงพอให้ใช้คำถามคัดเลือกข้อเดียว หากทีมยอมรับได้ว่าเกณฑ์นั้นจะไม่รวมใครบ้าง
ไม่มีเหตุผลที่จะคาดว่าสองคำถามต้องเหมือนกัน ข้อหนึ่งถามถึงเหตุการณ์ที่อาจเกิดขึ้นเมื่อใดก็ได้ในอดีต อีกข้อถามว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการตัดสินใจซื้อโดยทั่วไปมากน้อยเพียงใด การเคยซื้ออาจเกิดร่วมกับการรู้สึกว่าได้รับอิทธิพลโดยทั่วไปเพียงเล็กน้อย และการรู้สึกว่าได้รับอิทธิพลอาจเกิดขึ้นโดยไม่มีการซื้อที่จำได้ ทั้งหมดนี้เป็นการตีความที่เป็นไปได้ ไม่ใช่คำอธิบายที่การวิเคราะห์นี้พิสูจน์แล้ว
การสัมภาษณ์ต่อยอดสามารถสำรวจความต่างได้โดยไม่บอกผู้ตอบว่าคำตอบของเขาควรมีความหมายอย่างไร ลองถามว่านึกถึงการซื้อครั้งใด จำอะไรเกี่ยวกับโพสต์ได้ หรือคำนึงถึงการตัดสินใจแบบไหน อย่าเปลี่ยนความต่างของคำตอบให้กลายเป็นข้อกล่าวหาว่าผู้ตอบสับสนหรือปิดบังอิทธิพลที่ได้รับ
ส่วนทับซ้อนเดียวกันให้เปอร์เซ็นต์สองค่าที่ต่างกัน
แต่ละแถวเริ่มจากคนละกลุ่มในแบบสำรวจสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 ได้แก่ คนที่รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ หรือคนที่รายงานว่าได้รับอิทธิพล อิทธิพลหมายถึง มาก หรือ เล็กน้อย ฐานคำนวณยังรวมผู้ที่ไม่แน่ใจหรือปฏิเสธตอบอีกข้อ
| กลุ่มตั้งต้นและคำตอบอีกข้อ | ตอบเชิงบวกอีกข้อด้วย (%) |
|---|---|
| รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์: รายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย | 82.1% |
| รายงานว่าได้รับอิทธิพล: รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ด้วย | 64.3% |
การเก็บคำตอบที่ไม่แน่ใจไว้ทำให้ฐานคำนวณต่างออกไป
คำถามเรื่องการซื้อมีตัวเลือก “ไม่แน่ใจ” และบางคนปฏิเสธตอบหนึ่งข้อหรือทั้งสองข้อ เมื่อรวมกันแล้ว ผู้ที่ไม่แน่ใจหรือปฏิเสธตอบอย่างน้อยหนึ่งข้อคิดเป็น 7.2% ของกลุ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียเมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว บุคคลเหล่านี้ยังอยู่ในการวิเคราะห์หลัก ไม่มีค่าขาดหายแบบ system-missing ในสองข้อนี้ของผู้ตอบที่เข้าเกณฑ์ [5]
การเลือกเช่นนี้สำคัญที่สุดเมื่อเริ่มจากกลุ่มที่ได้รับอิทธิพล ในผู้ที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลอย่างน้อยเล็กน้อย มี 64.3% รายงานว่าเคยซื้อ 28.9% บอกว่าไม่เคย และ 6.7% ไม่แน่ใจหรือไม่ตอบคำถามเรื่องการซื้อ กลุ่มสุดท้ายจึงไม่ใช่ทั้งคำตอบยืนยันการซื้อหรือคำตอบปฏิเสธอย่างชัดเจน
เรายังคำนวณกรณีตรวจสอบที่กำหนดไว้ล่วงหน้า โดยใช้เฉพาะคนที่ตอบว่า เคยหรือไม่เคยซื้อ และได้รับอิทธิพลมาก เล็กน้อย หรือไม่เลย กรณีนี้ยังรวม 92.8% ของกลุ่มที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว ภายในกลุ่มที่จำกัดเช่นนี้ สัดส่วนผู้ที่รายงานว่าเคยซื้อในกลุ่มที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลเพิ่มจาก 64.3% เป็น 69.0% ส่วนเปอร์เซ็นต์ในทิศทางกลับกันเปลี่ยนจาก 82.1% เป็น 82.4% [5]
เปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นไม่ได้แปลว่าการคำนวณแบบจำกัดกลุ่มแม่นยำกว่า แต่เป็นคำตอบสำหรับกลุ่มที่ตัดความไม่แน่ใจและการไม่ตอบออกแล้ว หากทีมตัดคำตอบเหล่านี้โดยไม่แจ้งให้ทราบ บทสรุปอาจดูเปลี่ยนไปทั้งที่ไม่มีผู้ตอบคนใดเปลี่ยนคำตอบ
สำหรับงานสัมภาษณ์ ควรตัดสินใจว่าจะจัดการกับความไม่แน่ใจอย่างไรก่อนส่งคำเชิญ คนที่ไม่แน่ใจอาจไม่เหมาะกับการสัมภาษณ์เรื่องการซื้อครั้งใดครั้งหนึ่ง แต่อาจช่วยให้เข้าใจว่าผู้คนจำอะไรเกี่ยวกับคอนเทนต์ของครีเอเตอร์ได้ นี่เป็นการเลือกตามเป้าหมายการวิจัย ไม่ใช่เหตุผลให้เปลี่ยนคำตอบที่ไม่แน่ใจเป็นคำตอบประเภทอื่น
การตัดคำตอบที่ไม่แน่ใจออกทำให้เปอร์เซ็นต์อธิบายคนต่างกลุ่ม
ในแบบสำรวจสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 ค่าประมาณหลักยังเก็บความไม่แน่ใจและการปฏิเสธตอบอีกข้อไว้ การคำนวณแบบจำกัดกลุ่มใช้ผู้ที่ตอบว่า เคยหรือไม่เคยซื้อ และได้รับอิทธิพลมาก เล็กน้อย หรือไม่เลย ซึ่งเหลือ 92.8% ของกลุ่มที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว
| กลุ่มตั้งต้นและคำตอบอีกข้อ | รวมผู้ที่ไม่แน่ใจ/ปฏิเสธตอบ (%) | ไม่รวมผู้ที่ไม่แน่ใจ/ปฏิเสธตอบ (%) |
|---|---|---|
| รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์: รายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย | 82.1% | 82.4% |
| รายงานว่าได้รับอิทธิพล: รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ด้วย | 64.3% | 69.0% |
เลือกคำถามให้ตรงกับเรื่องที่ต้องการสัมภาษณ์
เริ่มจากประสบการณ์ที่ต้องการฟังในการสัมภาษณ์

ระบุประสบการณ์
ตัดสินใจว่าจะสัมภาษณ์เรื่องการซื้อที่จำได้ อิทธิพลที่รู้สึก หรือเปรียบเทียบทั้งสองอย่าง
เลือกคำถาม
ระบุบริบทของสินค้าและช่วงเวลาย้อนหลังที่โครงการต้องการ
คงความหมายของคำตอบให้ชัดเจน
แยกคำตอบที่ไม่แน่ใจไว้ และระบุว่าแต่ละเปอร์เซ็นต์รวมใครบ้าง
ถ้าจะสัมภาษณ์เรื่องการซื้อในอดีต ให้เริ่มจากการถามถึงประสบการณ์ที่บุคคลนั้นจะเล่า การบอกโดยทั่วไปว่าครีเอเตอร์มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจไม่ได้ยืนยันว่าผู้ตอบจำการซื้อหลังเห็นโพสต์ได้ คำถามเรื่องการซื้อใกล้เคียงกับเป้าหมายการคัดเลือกนี้มากกว่า แม้คำว่า “เคย” ที่ไม่จำกัดช่วงเวลาในแบบสำรวจอาจยังกว้างเกินไปสำหรับงานเกี่ยวกับการเปิดตัวสินค้าครั้งล่าสุด
หากต้องการสัมภาษณ์ว่าคอนเทนต์ของครีเอเตอร์มีส่วนต่อการพิจารณาสินค้าอย่างไร อาจไม่จำเป็นต้องกำหนดว่าต้องเคยซื้อ คนที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลแต่จำการซื้อไม่ได้อาจมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องให้เล่า แบบสำรวจไม่ได้บอกว่าพวกเขาค้นพบแบรนด์ เปรียบเทียบสินค้า เลื่อนการตัดสินใจ หรือทำอย่างอื่น สิ่งเหล่านี้เป็นหัวข้อที่อาจถามต่อ ไม่ใช่ข้อค้นพบที่เราจะนำไปอธิบายกลุ่มนี้ได้
หากต้องการเปรียบเทียบประสบการณ์ การถามทั้งสองข้อช่วยให้ทีมเลือกคนที่มีคำตอบต่างชุดกันได้โดยตั้งใจ บรีฟคัดเลือกผู้ให้สัมภาษณ์สามารถแยกคนที่รายงานทั้งสองอย่าง อย่างใดอย่างหนึ่ง หรือความไม่แน่ใจ โดยไม่ต้องตั้งสมมติฐานว่ากลุ่มใดซื่อตรงกว่า มีคุณค่ามากกว่า หรือมีแนวโน้มจะซื้อในอนาคตมากกว่า
หากต้องตอบเชิงบวกทั้งสองข้อ จะคัดเลือกได้ 24.8% ของกลุ่มในแบบสำรวจเมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว หากตอบบวกข้อใดข้อหนึ่งก็ได้ จะคัดเลือกได้ 44.0% เกณฑ์แรกเหมาะกับงานที่ต้องการประสบการณ์ทั้งสองแบบ ส่วนเกณฑ์ที่สองเปิดให้เปรียบเทียบได้กว้างขึ้น นี่คือเป้าหมายการวิจัยที่ต่างกัน เปอร์เซ็นต์ใดก็ไม่บอกว่าทางเลือกไหนดีที่สุด หากยังไม่รู้ว่าการสัมภาษณ์ต้องตอบเรื่องอะไร
อินฟลูเอนเซอร์ที่จัดทำข้อมูลสรุปผู้ชมก็เผชิญทางเลือกเรื่องถ้อยคำเดียวกัน หากบอกว่าผู้ชมบางคนจำได้ว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ ก็ควรคงความหมายว่าเป็นการรายงานความทรงจำเรื่องการซื้อ หากบอกว่ารู้สึกว่าได้รับอิทธิพล ก็ควรเก็บคำถามและฐานคำนวณของข้อความนั้นไว้ การนำข้อมูลไปใส่ในมีเดียคิตไม่ได้ทำให้ตัวเลขใดกลายเป็นยอดขายที่ครีเอเตอร์สร้างขึ้น
การแยกความหมายเหล่านี้ช่วยให้การวิจัยผู้ชมไม่ปะปนกับการรายงานแคมเปญ คำถามเรื่องครีเอเตอร์คนใดก็ได้ในช่วงเวลาใดก็ได้ไม่ได้ระบุครีเอเตอร์ แคมเปญ ค่าใช้จ่าย หรือยอดขายที่ธุรกิจต้องใช้คำนวณ ROI หากโจทย์คือประเมินแคมเปญใดโดยเฉพาะ ต้องกำหนดขอบเขตและหลักฐานผลลัพธ์ของแคมเปญนั้นแยกต่างหาก
บรีฟสมมติของธุรกิจสกินแคร์เริ่มจากการตัดสินใจหนึ่งเรื่อง
ลองนึกถึงธุรกิจสกินแคร์ที่เตรียมสัมภาษณ์ก่อนร่วมงานกับครีเอเตอร์ครั้งต่อไป ทีมต้องการฟังว่าลูกค้าเดินจากการเห็นสาธิตสินค้าไปสู่การตัดสินใจว่าจะลองสินค้าหรือไม่อย่างไร นี่เป็นตัวอย่างสมมติของการใช้ความแตกต่างดังกล่าว ไม่ใช่ธุรกิจหรือแคมเปญที่สังเกตได้ในแบบสำรวจของ Pew
หากทีมต้องการเรื่องเล่าของการซื้อที่เกิดขึ้นจริงโดยเฉพาะ อาจถามว่าจำได้หรือไม่ว่าเคยซื้อหลังเห็นครีเอเตอร์พูดถึงสินค้าประเภทนั้น แล้วเชิญให้เล่าเหตุการณ์ ควรระบุช่วงเวลาย้อนหลังที่เหมาะสม แทนที่จะคิดว่าคำว่า “เคย” ของแบบสำรวจตอบโจทย์เสมอ การเปลี่ยนประเภทสินค้าหรือช่วงเวลาทำให้เป็นคำถามใหม่ เปอร์เซ็นต์ของ Pew จึงไม่ทำนายว่าจะคัดเลือกผู้เข้าร่วมได้มากน้อยเพียงใด
แต่หากทีมต้องการเข้าใจการพิจารณาสินค้า อาจเชิญคนที่บอกว่าคอนเทนต์ของครีเอเตอร์มีผลต่อสิ่งที่นำมาพิจารณา รวมถึงคนที่ไม่ได้ซื้อ แล้วสำรวจว่าอะไรมีผลต่อการตัดสินใจและเกิดอะไรขึ้นต่อ โดยไม่เริ่มต้นด้วยการถือว่าผู้เข้าร่วมทุกคนเป็นผู้ซื้อ
สิ่งสำคัญคือตัดสินใจว่าธุรกิจต้องการพูดคุยเรื่องใด การถามทั้งสองข้อช่วยรักษาความแตกต่างและเปิดทางให้ผู้สัมภาษณ์ถามต่อจากคำตอบที่ไม่คาดคิด ไม่จำเป็นต้องบังคับให้แต่ละกลุ่มมีขนาดเท่ากันหรือใช้สัดส่วนของแบบสำรวจเป็นโควตาในกลุ่มตัวอย่างของตน
บรีฟสั้น ๆ อาจเขียนว่า “เราต้องการเข้าใจ [ประสบการณ์หรือการตัดสินใจ] เราจะเชิญผู้ที่ [มีประสบการณ์ที่ต้องการหรือรายงานว่าได้รับอิทธิพล] ภายใน [ประเภทสินค้าและช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง] เราจะแยกคำตอบที่ไม่แน่ใจไว้ และใช้เพื่อ [วัตถุประสงค์การสัมภาษณ์ที่ระบุ ถ้ามี] เราจะอธิบายข้อค้นพบตาม [คำถามที่ถามจริง] โดยไม่ถือว่าเป็นยอดขายที่เกิดจากแคมเปญ”
ในโครงการสกินแคร์สมมตินี้ รายงานสุดท้ายควรบอกว่าอธิบายประสบการณ์ซื้อที่จำได้ อิทธิพลที่ผู้ตอบรู้สึก หรือทั้งสองอย่าง ถ้อยคำสั้น ๆ นี้ช่วยให้คนถัดไปตีความการสัมภาษณ์ได้ง่ายขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจที่เลือกบรีฟหรือครีเอเตอร์ที่นำเสนองานวิจัยผู้ชม
วิธีวิเคราะห์คำตอบจากแบบสำรวจ
เราวิเคราะห์รอบที่ 111 ของ Pew Research Center’s American Trends Panel เก็บข้อมูลวันที่ 5–17 กรกฎาคม 2022 ผ่านแบบสำรวจออนไลน์ที่ผู้ตอบกรอกเองเป็นภาษาอังกฤษและสเปน ประชากรเป้าหมายคือผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ อายุ 18 ปีขึ้นไปที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในสถาบัน รวมอะแลสกาและฮาวาย ไฟล์ที่เผยแพร่มีผู้ตอบ 6,034 คน โดย 4,628 คนรายงานว่าใช้โซเชียลมีเดียและเข้าเกณฑ์ตอบทั้งสองข้อ ทั้ง 4,628 คนยังอยู่ในฐานคำนวณหลัก [1] [6]
การสำรวจรอบนี้รวมผู้ตอบจาก American Trends Panel 4,996 คน กับผู้ตอบที่เป็นเลสเบี้ยน เกย์ หรือไบเซ็กชวล 1,038 คนจาก KnowledgePanel ของ Ipsos แผนการสุ่มยังเพิ่มสัดส่วนตัวอย่างบางกลุ่มใน American Trends Panel โดยเฉพาะ เราใช้ค่าน้ำหนักสุดท้ายของรอบที่ให้มา คือ WEIGHT_W111 ซึ่งปรับเรื่องการเลือกตัวอย่างและการไม่ตอบด้วยขั้นตอนหลายอย่างและค่าอ้างอิงประชากร การนับคนโดยไม่ถ่วงน้ำหนักจะไม่ให้ค่าประมาณเดียวกับแบบสำรวจนี้ [6]
ก่อนคำนวณผลร่วม วิธีวิเคราะห์ได้กำหนดสองคำถาม ทุกชุดคำตอบเดิม เกณฑ์คำตอบเชิงบวกสองแบบ ทั้งสองทิศทางของสัดส่วนแบบมีเงื่อนไข และกรณีตรวจสอบไว้แล้ว เกณฑ์การซื้อใช้คำตอบว่า เคย ส่วนเกณฑ์อิทธิพลรวมคำตอบว่า มาก กับ เล็กน้อย คำตอบ ไม่แน่ใจ การปฏิเสธตอบ และค่าขาดหายแบบ system-missing ยังแยกกันในตารางต้นทาง ไม่ถูกเปลี่ยนให้เป็นคำตอบปฏิเสธอย่างชัดเจน
การตรวจสอบแหล่งข้อมูลยืนยันจำนวนแถวที่เผยแพร่ กลุ่มที่เข้าเกณฑ์ รหัสที่ใช้ได้ เงื่อนไขการข้ามคำถาม และค่าน้ำหนักบวกที่เป็นจำนวนจำกัด สัดส่วนถ่วงน้ำหนักแยกแต่ละคำถามตรงกับผลที่ Pew เผยแพร่เป็นเปอร์เซ็นต์จำนวนเต็ม ทุกคนที่อยู่นอกกลุ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียมีค่าว่างตามโครงสร้างแบบสอบถามในสองข้อนี้ จึงไม่อยู่ในฐานคำนวณของกลุ่มดังกล่าว เอกสารเผยแพร่อธิบายว่ามีการเปลี่ยนค่าบางส่วนอย่างจำกัดเพื่อรักษาความลับ เราไม่ได้สรุปผลระดับกลุ่มประชากรย่อยหรือระดับบุคคล
แต่ละผลลัพธ์คำนวณจากผลรวมค่าน้ำหนักของผู้ตอบในหมวดที่เกี่ยวข้อง หารด้วยผลรวมค่าน้ำหนักในกลุ่มที่ระบุ เรารายงานเปอร์เซ็นต์ถ่วงน้ำหนักเชิงพรรณนา ไฟล์สาธารณะและคำแนะนำประกอบไม่ได้ระบุวิธีคำนวณความแปรปรวนที่แน่นอนสำหรับค่าประมาณร่วมเหล่านี้ จึงไม่เพิ่มช่วงความเชื่อมั่น การทดสอบนัยสำคัญ หรือค่าความคลาดเคลื่อนของทั้งแบบสำรวจให้กับตัวเลขนี้ ความไม่แน่นอนจากการสุ่มตัวอย่าง การจำ และการตีความคำถามยังมีความสำคัญ [6]
ผู้ตรวจสอบอิสระตรวจโค้ดวิเคราะห์ต้นฉบับและข้อมูลทดสอบที่สร้างขึ้นแยกต่างหาก รวมถึงกรณีค่าน้ำหนักไม่เท่ากัน คำตอบไม่แน่ใจ และการสลับฐานคำนวณ ไม่ได้วิเคราะห์ข้อมูลลับของผู้ตอบซ้ำอย่างอิสระ ไฟล์ดาวน์โหลดมีผลรวมแบบจับคู่ในขอบเขตจำกัด คำนิยาม ค่าแฮชของแหล่งข้อมูล และโค้ดสำหรับทำซ้ำ โดยไม่เผยแพร่ระเบียน รหัสระบุตัวบุคคล หรือค่าน้ำหนักของผู้ตอบซ้ำ [7]
ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้ รวมถึงนัยใด ๆ ต่อนโยบาย เป็นความคิดเห็นของผู้เขียน ไม่ใช่ของ Pew Research Center
- ดาวน์โหลดค่าประมาณในแผนภูมิและคำอธิบายฐานคำนวณ (CSV)
- ดาวน์โหลดตารางคำตอบคู่ในขอบเขตจำกัด วิธีวิเคราะห์ และโค้ดทำซ้ำ (ZIP; คำแนะนำภาษาอังกฤษ)
CSV ของแผนภูมิมีค่าประมาณ 10 ค่า โดยแต่ละแถวข้อมูลมีหนึ่งค่า ZIP มีทุกชุดคำตอบเดิม การตรวจค่าขาดหายแบบ system-missing แยกต่างหาก วิธีวิเคราะห์ และโค้ด เซลล์ที่มีค่าบวกต่ำกว่า 0.5% ในตารางคำตอบคู่แสดงเป็น <0.5% ไม่มีระเบียน รหัสระบุตัวบุคคล หรือค่าน้ำหนักของผู้ตอบ ช่องตัวเลขใช้จุดทศนิยม การเข้าถึงข้อมูลต้นทางต้องเป็นไปตามข้อตกลงของ Pew เอง
แหล่งข้อมูลและหมายเหตุ
- Pew Research Center’s American Trends Panel รอบที่ 111 เก็บข้อมูลวันที่ 5–17 กรกฎาคม 2022 มีผู้ตอบในไฟล์เผยแพร่ 6,034 คน และผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 4,628 คนที่เข้าเกณฑ์ตอบสองคำถาม Influence IQ คำนวณผลร่วมด้วยค่าน้ำหนักสุดท้ายของรอบ วันที่เก็บข้อมูลบอกช่วงเวลาของหลักฐาน ไม่ใช่วันเผยแพร่การวิเคราะห์นี้
- รายงานของ Pew วันที่ 21 พฤศจิกายน 2022 ให้เปอร์เซ็นต์เรื่องการซื้อและอิทธิพลแยกกัน เอกสารวิธีสำรวจและผลรวมที่ลิงก์ไว้ระบุว่า ONLSHOP4 ถามว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์หรือไม่ ส่วน ONLSHOP5 ถามถึงผลโดยทั่วไปต่อการตัดสินใจซื้อ ทั้งสองถามผู้ใช้โซเชียลมีเดียหลังคำอธิบายเดียวกันเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์และคอนเทนต์ครีเอเตอร์ งานนี้เพิ่มการเปรียบเทียบการคัดเลือกและฐานคำนวณจากคำตอบที่จับคู่กัน ไม่ได้อ้างว่าค้นพบเป็นครั้งแรกว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการซื้อ
- สัดส่วนถ่วงน้ำหนักคือ 30.2% รายงานว่าเคยซื้อ 38.6% รายงานว่าได้รับอิทธิพล และ 24.8% รายงานทั้งสองอย่าง มี 5.4% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องการซื้อ 13.8% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องอิทธิพล และ 56.0% ไม่ผ่านเกณฑ์ใดเลย เมื่อนำส่วนทับซ้อนหารด้วยแต่ละกลุ่มตั้งต้นจะได้ 82.1% และ 64.3% ทุกการคำนวณใช้ค่าน้ำหนักที่ยังไม่ปัดเศษ ผลที่แสดงปัดเป็นทศนิยมหนึ่งตำแหน่ง จึงไม่ควรใช้ย้อนคำนวณอัตราส่วนที่แน่นอน
- สัดส่วนที่ผ่านเพียงเกณฑ์เดียวรวมกันเป็น 19.2 จุดเปอร์เซ็นต์ ความต่างขั้นต่ำที่เกิดจากขนาดกลุ่มไม่เท่ากันคือค่าสัมบูรณ์ของผลต่างระหว่างสองสัดส่วน เท่ากับ 8.4 จุดเปอร์เซ็นต์ ความต่างที่สังเกตได้สูงกว่าขั้นต่ำนั้น 10.8 จุดเปอร์เซ็นต์ การคำนวณใช้ค่าที่ไม่ปัดเศษและแสดงทศนิยมหนึ่งตำแหน่ง ตัวเลขนี้บอกข้อมูลจากคำตอบที่จับคู่กัน ไม่ใช่ผลเชิงสาเหตุหรือการทดสอบนัยสำคัญทางสถิติ
- ผู้ที่ไม่แน่ใจหรือปฏิเสธตอบข้อใดข้อหนึ่งคิดเป็น 7.2% ของกลุ่มที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว ไม่มีค่าขาดหายแบบ system-missing ในกลุ่มนี้ กรณีตรวจสอบเก็บเฉพาะคำตอบ เคย/ไม่เคยซื้อ และได้รับอิทธิพล มาก/เล็กน้อย/ไม่เลย จึงเหลือ 92.8% ของกลุ่มที่ถ่วงน้ำหนัก เปอร์เซ็นต์ของส่วนทับซ้อนสองทิศทางคือ 82.4% และ 69.0% ซึ่งใช้ฐานคำนวณที่จำกัดแล้ว คำนวณก่อนปัดเศษ เซลล์ในตารางเดิมที่มีค่าบวกต่ำกว่า 0.5% แสดงเป็น <0.5% ไม่ใช่ศูนย์
- วิธีสำรวจเฉพาะรอบอธิบายการเลือกตัวอย่างแบบอาศัยความน่าจะเป็น การเพิ่มสัดส่วนตัวอย่างบางกลุ่ม การปรับการไม่ตอบ การรวมกลุ่มกลับ การปรับให้สอดคล้องกับประชากร และการจำกัดค่าน้ำหนัก WEIGHT_W111 คือค่าน้ำหนักสุดท้ายที่เผยแพร่สำหรับรายงาน ในรุ่นสาธารณะที่ตรวจไม่มีค่าน้ำหนักทำซ้ำหรือวิธีที่แน่นอนสำหรับประมาณความแปรปรวนของกลุ่มย่อยแบบจับคู่นี้ เราไม่ได้ใช้ค่าความคลาดเคลื่อนของตัวอย่างทั้งหมดของ Pew กับเปอร์เซ็นต์แบบมีเงื่อนไขของเรา
- แหล่งข้อมูล: Pew Research Center’s American Trends Panel ข้อตกลง ATP อนุญาตการเผยแพร่งานวิจัยที่อ้างอิงแหล่งข้อมูลในขอบเขตจำกัด และจำกัดการเข้าถึงและเผยแพร่ข้อมูลผู้ตอบต่อ ไฟล์ดาวน์โหลดมีเพียงโค้ดต้นฉบับและผลรวมที่คำนวณขึ้นในขอบเขตจำกัด ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้ รวมถึงนัยใด ๆ ต่อนโยบาย เป็นความคิดเห็นของผู้เขียน ไม่ใช่ของ Pew Research Center ข้อความปฏิเสธความรับผิดที่แหล่งข้อมูลกำหนด (ภาษาอังกฤษต้นฉบับ): The opinions expressed herein, including any implications for policy, are those of the author and not of Pew Research Center.
บทความนี้แปลจากต้นฉบับภาษาอังกฤษ ทุกฉบับภาษาอธิบายแบบสำรวจเดียวกันในสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 การแปลไม่เปลี่ยนประชากร ช่วงเวลา คำถาม หรือหลักฐาน และไม่ได้ทำให้ตัวเลขกลายเป็นผลของตลาดท้องถิ่น