การวัดผลอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง: แบบสำรวจของคุณคัดเลือกใคร

คำถามว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์หรือไม่ กับคำถามว่าครีเอเตอร์มีอิทธิพลต่อการซื้อหรือไม่ อาจคัดเลือกคนละกลุ่ม การจับคู่คำตอบจากแบบสำรวจในสหรัฐฯ ปี 2022 ช่วยให้เห็นว่าทำไมเรื่องนี้จึงสำคัญเมื่อธุรกิจหรือครีเอเตอร์วางแผนสัมภาษณ์ผู้ชม

Influence IQ วิเคราะห์ข้อมูลจาก Pew Research Center’s American Trends Panel รอบที่ 111 เก็บข้อมูลในสหรัฐฯ วันที่ 5–17 กรกฎาคม 2022 ผลเป็นสัดส่วนเชิงพรรณนาที่ถ่วงน้ำหนักจากผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 4,628 คนที่เข้าเกณฑ์ ไม่ใช่ผลการดำเนินงานของแคมเปญหรือเกณฑ์อ้างอิงระดับโลกในปัจจุบัน

บทคัดย่อ

ในการคัดเลือกผู้ให้สัมภาษณ์ คำถามว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์หรือไม่ไม่ได้คัดเลือกคนกลุ่มเดียวกับคำถามเรื่องอิทธิพลของครีเอเตอร์โดยทั่วไป จากการวิเคราะห์แบบถ่วงน้ำหนักของผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 4,628 คนในแบบสำรวจของ Pew Research Center ที่สหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 มี 30.2% รายงานว่าเคยซื้อในลักษณะนั้น และ 38.6% รายงานว่าได้รับอิทธิพลอย่างน้อยเล็กน้อย ส่วน 24.8% รายงานทั้งสองอย่าง หากเปลี่ยนเกณฑ์จากการซื้อเป็นอิทธิพล กลุ่มที่เข้าเกณฑ์ทั้งสองจะยังอยู่ แต่จะตัดออก 5.4% และเพิ่มเข้ามา 13.8% ของประชากรที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว [1]

ในกลุ่มที่รายงานว่าเคยซื้อ มี 82.1% รายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย เมื่อมองกลับกัน 64.3% ของกลุ่มที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลรายงานว่าเคยซื้อด้วย ฐานคำนวณเหล่านี้ยังรวมผู้ที่ไม่แน่ใจและผู้ที่ปฏิเสธตอบ ข้อคิดสำหรับการใช้งานคือควรเลือกคำถามคัดกรองให้ตรงกับประสบการณ์ที่ต้องการสำรวจในการสัมภาษณ์ คำตอบที่ผู้ตอบรายงานเองในอดีตเหล่านี้ถามถึงประสบการณ์และช่วงเวลาต่างกัน จึงไม่ยืนยันว่ายอดขายเกิดจากแคมเปญ แคมเปญมีผลอย่างไร หรือผู้ตอบให้คำตอบขัดแย้งกัน

การส่งคำเชิญสัมภาษณ์เริ่มจากคำถามที่ดูเหมือนง่ายว่า ควรส่งให้ใคร สำหรับธุรกิจหรือครีเอเตอร์ที่ศึกษาการซื้อสินค้า คำว่า “คนที่ได้รับอิทธิพลจากครีเอเตอร์” อาจฟังดูเจาะจงพอแล้ว แต่คำนี้อาจหมายถึงคนที่จำการซื้อครั้งหนึ่งได้ คนที่รู้สึกว่าได้รับอิทธิพลโดยทั่วไป หรือคนที่มีทั้งสองอย่าง

ความแตกต่างนี้อาจหายไปเมื่อวางเปอร์เซ็นต์สองค่าไว้ข้างกันในการนำเสนอ การศึกษานี้จับคู่คำตอบของคนเดียวกันจากสองคำถาม แล้วพิจารณาว่ากลุ่มผู้ให้สัมภาษณ์จะเปลี่ยนอย่างไรเมื่อใช้คำนิยามหนึ่งแทนอีกคำนิยาม

ผู้ชมกลุ่มเดียว สองคำถาม

การ์ดภาพบุคคลที่ไม่ระบุชื่อวางอยู่ในแฟ้มสีน้ำเงินเข้มที่มีสัญลักษณ์ถุงช้อปปิ้ง และแฟ้มสีเขียวอมฟ้าที่มีสัญลักษณ์กรอบคำพูด มีการ์ดภาพบุคคลหนึ่งใบพาดอยู่บนทั้งสองแฟ้ม
ภาพประกอบแนวคิดของการใช้สองคำถามคัดเลือกผู้ชมกลุ่มเดียวกัน ภาพไม่ได้แสดงปริมาณที่วัดได้ ส่วนค่าประมาณจากแบบสำรวจอยู่ในแผนภูมิและตารางด้านล่าง

คำถามเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์สองข้อคัดเลือกคนต่างกลุ่ม

ธุรกิจหนึ่งต้องการเข้าใจว่าคอนเทนต์ของครีเอเตอร์เข้ามามีส่วนในการซื้อสินค้าอย่างไร นักวิจัยคนหนึ่งเสนอให้สัมภาษณ์คนที่จำได้ว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ อีกคนเสนอให้เลือกคนที่บอกว่าครีเอเตอร์มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ ทั้งสองวิธีฟังดูสมเหตุสมผลในการหาผู้ชมกลุ่มเดียวกัน แต่คำตอบที่จับคู่กันแสดงให้เห็นว่าเหตุใดจึงควรพิจารณาทางเลือกนี้ให้รอบคอบ

Pew Research Center เคยรายงานตัวเลขทั้งสองแยกกันแล้ว โดยผู้ใช้โซเชียลมีเดียประมาณ 30% บอกว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ และ 39% บอกว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างน้อยเล็กน้อย การวิเคราะห์ของเราเก็บคำตอบสองข้อของแต่ละคนไว้คู่กัน ส่วนที่ทับซ้อนจึงให้ข้อมูลที่เปอร์เซ็นต์แยกกันไม่สามารถบอกได้ [2]

คำถามเรื่องการซื้อคัดเลือก 30.2% ของกลุ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียเมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว ส่วนคำถามเรื่องอิทธิพลโดยทั่วไปคัดเลือก 38.6% มี 24.8% ที่ผ่านเกณฑ์ทั้งสองข้อ อีก 5.4% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องการซื้อ และ 13.8% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องอิทธิพล ที่เหลือ 56.0% ไม่ผ่านเกณฑ์ใดเลย [3]

ทั้งสี่กลุ่มนี้บอกว่าใครเข้าเกณฑ์ภายใต้กติกาคัดเลือกผู้ให้สัมภาษณ์สองแบบ ไม่ว่าจะใช้แบบใด ต้องตอบเชิงบวกอย่างชัดเจนจึงจะผ่านเกณฑ์ คำตอบอื่นรวมถึงความไม่แน่ใจและการปฏิเสธตอบ ซึ่งยังแยกกันอยู่ในตารางต้นทาง ดังนั้น “ไม่ผ่านเกณฑ์ใดเลย” จึงไม่ได้หมายความว่าทุกคนในกลุ่มนั้นปฏิเสธทั้งสองข้อความอย่างชัดเจน

ความแตกต่างนี้ส่งผลในทางปฏิบัติก่อนเริ่มเขียนแนวคำถามสัมภาษณ์เสียอีก เพราะการเลือกเกณฑ์อื่นทำให้คนที่จะได้รับเชิญเปลี่ยนไป กลุ่มที่เข้าเกณฑ์มากขึ้นไม่ได้เป็นเพียงกลุ่มเล็กเดิมที่มีคนเพิ่มเข้ามา การเปรียบเทียบนี้นำสองคำนิยามมาทาบกับคำตอบเดิมย้อนหลัง ไม่ใช่การทดลองแบบสุ่มที่พิสูจน์ว่าการเปลี่ยนถ้อยคำทำให้คำตอบเปลี่ยน

เกณฑ์สัมภาษณ์สองแบบแบ่งคนออกเป็นสี่กลุ่ม

สัดส่วนถ่วงน้ำหนักของผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั้ง 4,628 คนที่เข้าเกณฑ์ในแบบสำรวจสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 คำตอบเชิงบวกเรื่องการซื้อคือ เคย และเรื่องอิทธิพลคือ มาก หรือ เล็กน้อย

ดูค่าตัวเลขของแผนภูมิในตาราง
ผ่านเกณฑ์ข้อใดสัดส่วนของผู้ใช้ที่เข้าเกณฑ์ทั้งหมด (%)
ทั้งสองคำถาม24.8%
เฉพาะคำถามเรื่องการซื้อ5.4%
เฉพาะคำถามเรื่องอิทธิพล13.8%
ไม่ผ่านเกณฑ์ของคำถามใดเลย56.0%
ผู้ตอบแต่ละคนอยู่ในกลุ่มเดียว ต้องตอบเชิงบวกอย่างชัดเจนจึงจะผ่านเกณฑ์ ยังเก็บคำตอบที่ไม่แน่ใจและปฏิเสธตอบไว้ ดังนั้น “ไม่ผ่านเกณฑ์ใดเลย” จึงไม่ได้หมายถึงคำตอบปฏิเสธอย่างชัดเจนสองข้อ

กลุ่มผู้ให้สัมภาษณ์ที่ใหญ่ขึ้นอาจมีบางคนถูกตัดออก

หากดูเฉพาะยอดรวมแยกกัน ทีมอาจบอกว่าคำถามเรื่องอิทธิพลทำให้ได้กลุ่มใหญ่กว่าคำถามเรื่องการซื้อ 8.4 จุดเปอร์เซ็นต์ นั่นคือผลต่างสุทธิระหว่าง 38.6% กับ 30.2% แต่ไม่ได้อธิบายทุกคนที่สถานะการเข้าเกณฑ์เปลี่ยนไป

เริ่มจากเกณฑ์การซื้อ แล้วเปลี่ยนเป็นเกณฑ์อิทธิพล ผู้ที่ผ่านทั้งสองเกณฑ์ 24.8% ยังอยู่ในกลุ่ม ส่วน 5.4% ที่ผ่านเฉพาะเกณฑ์การซื้อจะถูกตัดออก และ 13.8% ที่ผ่านเฉพาะเกณฑ์อิทธิพลจะถูกเพิ่มเข้ามา เมื่อรวมผู้ที่เพิ่มกับผู้ที่ถูกตัดออกจะเท่ากับ 19.2% ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่เข้าเกณฑ์ในแบบสำรวจสหรัฐฯ ปี 2022 เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว [4]

อาจมองเลขนี้ได้ง่ายขึ้นบนสเกล 100 โดยคงไว้ประมาณ 24.8 ตัดออกประมาณ 5.4 และเพิ่มประมาณ 13.8 ตัวเลขเหล่านี้เป็นการเทียบสัดส่วน ไม่ใช่ผู้ตอบที่แบ่งเป็นเศษคนหรือการคาดการณ์ลูกค้า 100 คนถัดไป การคำนวณอธิบายแบบสำรวจในอดีตที่คนเดียวกันตอบทั้งสองคำถาม

ยอดรวมที่ไม่เท่ากันทำให้ความแตกต่างบางส่วนหลีกเลี่ยงไม่ได้ แม้ทุกคนที่ผ่านคำถามเรื่องการซื้อจะผ่านคำถามเรื่องอิทธิพลด้วย กลุ่มที่ใหญ่กว่าก็ยังมีส่วนเกิน 8.4 จุดเปอร์เซ็นต์อยู่ดี คำตอบที่จับคู่กันแสดงความต่างในการคัดเลือก 19.2 จุดเปอร์เซ็นต์ หรือมากกว่าขั้นต่ำดังกล่าว 10.8 จุดเปอร์เซ็นต์ นี่คือการเปรียบเทียบทางคณิตศาสตร์ ไม่ใช่การทดสอบนัยสำคัญทางสถิติ [4]

สำหรับธุรกิจ รายงานจึงควรแสดงทั้งคนที่เพิ่มเข้ามาและคนที่ถูกตัดออก การรายงานเพียงยอดรวมที่ใหญ่ขึ้นอาจทำให้มองไม่เห็นว่าผู้ตอบที่มีประสบการณ์ตรงตามหัวข้อสัมภาษณ์บางคนหายไป

82.1% กับ 64.3% ตอบคำถามเรื่องการคัดเลือกคนละข้อ

หากเริ่มจากคนที่รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ มี 82.1% ที่บอกด้วยว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างน้อยเล็กน้อย ค่านี้ตอบว่า กลุ่มที่เคยซื้อจะเหลือเท่าใดหากทีมกำหนดเพิ่มว่าต้องรายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย

เมื่อเปลี่ยนกลุ่มตั้งต้น คำตอบคือ 64.3% ในกลุ่มที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลอย่างน้อยเล็กน้อย นี่คือสัดส่วนที่จำได้ว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ด้วย ส่วนทับซ้อนเดิมถูกหารด้วยกลุ่มตั้งต้นที่ใหญ่กว่า ทั้งสองเปอร์เซ็นต์ถูกต้อง และไม่มีค่าใดเป็นตัวชี้วัดประสิทธิผลของอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้งโดยทั่วไป [3]

ใช้ทิศทางแรกเมื่อการศึกษากำหนดให้ต้องมีประสบการณ์ซื้ออยู่แล้ว และทีมกำลังพิจารณาเพิ่มคำถามเรื่องอิทธิพล ใช้ทิศทางที่สองเมื่อเริ่มจากผู้ที่รู้สึกว่าได้รับอิทธิพล แล้วต้องการทราบว่าใครเล่าถึงการซื้อที่จำได้ได้บ้าง ควรวางฐานคำนวณไว้ข้างตัวเลข เพราะฐานนั้นกำหนดว่าตัวเลขรองรับการตัดสินใจใดได้ สำหรับการสัมภาษณ์เชิงสำรวจบางงาน การทับซ้อนในระดับ 82.1% ที่พบในที่นี้อาจเพียงพอให้ใช้คำถามคัดเลือกข้อเดียว หากทีมยอมรับได้ว่าเกณฑ์นั้นจะไม่รวมใครบ้าง

ไม่มีเหตุผลที่จะคาดว่าสองคำถามต้องเหมือนกัน ข้อหนึ่งถามถึงเหตุการณ์ที่อาจเกิดขึ้นเมื่อใดก็ได้ในอดีต อีกข้อถามว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการตัดสินใจซื้อโดยทั่วไปมากน้อยเพียงใด การเคยซื้ออาจเกิดร่วมกับการรู้สึกว่าได้รับอิทธิพลโดยทั่วไปเพียงเล็กน้อย และการรู้สึกว่าได้รับอิทธิพลอาจเกิดขึ้นโดยไม่มีการซื้อที่จำได้ ทั้งหมดนี้เป็นการตีความที่เป็นไปได้ ไม่ใช่คำอธิบายที่การวิเคราะห์นี้พิสูจน์แล้ว

การสัมภาษณ์ต่อยอดสามารถสำรวจความต่างได้โดยไม่บอกผู้ตอบว่าคำตอบของเขาควรมีความหมายอย่างไร ลองถามว่านึกถึงการซื้อครั้งใด จำอะไรเกี่ยวกับโพสต์ได้ หรือคำนึงถึงการตัดสินใจแบบไหน อย่าเปลี่ยนความต่างของคำตอบให้กลายเป็นข้อกล่าวหาว่าผู้ตอบสับสนหรือปิดบังอิทธิพลที่ได้รับ

ส่วนทับซ้อนเดียวกันให้เปอร์เซ็นต์สองค่าที่ต่างกัน

แต่ละแถวเริ่มจากคนละกลุ่มในแบบสำรวจสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 ได้แก่ คนที่รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ หรือคนที่รายงานว่าได้รับอิทธิพล อิทธิพลหมายถึง มาก หรือ เล็กน้อย ฐานคำนวณยังรวมผู้ที่ไม่แน่ใจหรือปฏิเสธตอบอีกข้อ

ดูค่าตัวเลขของแผนภูมิในตาราง
กลุ่มตั้งต้นและคำตอบอีกข้อตอบเชิงบวกอีกข้อด้วย (%)
รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์: รายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย82.1%
รายงานว่าได้รับอิทธิพล: รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ด้วย64.3%
82.1% เริ่มจากกลุ่มที่เคยซื้อ ส่วน 64.3% เริ่มจากกลุ่มที่ได้รับอิทธิพล นี่คือการเปรียบเทียบเกณฑ์สัมภาษณ์ ไม่ใช่อัตราคอนเวอร์ชันหรือผลการดำเนินงานที่ระบุได้ว่าเกิดจากแคมเปญ

การเก็บคำตอบที่ไม่แน่ใจไว้ทำให้ฐานคำนวณต่างออกไป

คำถามเรื่องการซื้อมีตัวเลือก “ไม่แน่ใจ” และบางคนปฏิเสธตอบหนึ่งข้อหรือทั้งสองข้อ เมื่อรวมกันแล้ว ผู้ที่ไม่แน่ใจหรือปฏิเสธตอบอย่างน้อยหนึ่งข้อคิดเป็น 7.2% ของกลุ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียเมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว บุคคลเหล่านี้ยังอยู่ในการวิเคราะห์หลัก ไม่มีค่าขาดหายแบบ system-missing ในสองข้อนี้ของผู้ตอบที่เข้าเกณฑ์ [5]

การเลือกเช่นนี้สำคัญที่สุดเมื่อเริ่มจากกลุ่มที่ได้รับอิทธิพล ในผู้ที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลอย่างน้อยเล็กน้อย มี 64.3% รายงานว่าเคยซื้อ 28.9% บอกว่าไม่เคย และ 6.7% ไม่แน่ใจหรือไม่ตอบคำถามเรื่องการซื้อ กลุ่มสุดท้ายจึงไม่ใช่ทั้งคำตอบยืนยันการซื้อหรือคำตอบปฏิเสธอย่างชัดเจน

เรายังคำนวณกรณีตรวจสอบที่กำหนดไว้ล่วงหน้า โดยใช้เฉพาะคนที่ตอบว่า เคยหรือไม่เคยซื้อ และได้รับอิทธิพลมาก เล็กน้อย หรือไม่เลย กรณีนี้ยังรวม 92.8% ของกลุ่มที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว ภายในกลุ่มที่จำกัดเช่นนี้ สัดส่วนผู้ที่รายงานว่าเคยซื้อในกลุ่มที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลเพิ่มจาก 64.3% เป็น 69.0% ส่วนเปอร์เซ็นต์ในทิศทางกลับกันเปลี่ยนจาก 82.1% เป็น 82.4% [5]

เปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นไม่ได้แปลว่าการคำนวณแบบจำกัดกลุ่มแม่นยำกว่า แต่เป็นคำตอบสำหรับกลุ่มที่ตัดความไม่แน่ใจและการไม่ตอบออกแล้ว หากทีมตัดคำตอบเหล่านี้โดยไม่แจ้งให้ทราบ บทสรุปอาจดูเปลี่ยนไปทั้งที่ไม่มีผู้ตอบคนใดเปลี่ยนคำตอบ

สำหรับงานสัมภาษณ์ ควรตัดสินใจว่าจะจัดการกับความไม่แน่ใจอย่างไรก่อนส่งคำเชิญ คนที่ไม่แน่ใจอาจไม่เหมาะกับการสัมภาษณ์เรื่องการซื้อครั้งใดครั้งหนึ่ง แต่อาจช่วยให้เข้าใจว่าผู้คนจำอะไรเกี่ยวกับคอนเทนต์ของครีเอเตอร์ได้ นี่เป็นการเลือกตามเป้าหมายการวิจัย ไม่ใช่เหตุผลให้เปลี่ยนคำตอบที่ไม่แน่ใจเป็นคำตอบประเภทอื่น

การตัดคำตอบที่ไม่แน่ใจออกทำให้เปอร์เซ็นต์อธิบายคนต่างกลุ่ม

ในแบบสำรวจสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 ค่าประมาณหลักยังเก็บความไม่แน่ใจและการปฏิเสธตอบอีกข้อไว้ การคำนวณแบบจำกัดกลุ่มใช้ผู้ที่ตอบว่า เคยหรือไม่เคยซื้อ และได้รับอิทธิพลมาก เล็กน้อย หรือไม่เลย ซึ่งเหลือ 92.8% ของกลุ่มที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว

ดูค่าตัวเลขของแผนภูมิในตาราง
กลุ่มตั้งต้นและคำตอบอีกข้อรวมผู้ที่ไม่แน่ใจ/ปฏิเสธตอบ (%)ไม่รวมผู้ที่ไม่แน่ใจ/ปฏิเสธตอบ (%)
รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์: รายงานว่าได้รับอิทธิพลด้วย82.1%82.4%
รายงานว่าได้รับอิทธิพล: รายงานว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์ด้วย64.3%69.0%
ความเปลี่ยนแปลงเกิดจากฐานคำนวณ ไม่ได้แสดงว่าความแม่นยำดีขึ้น แต่ละแถวเริ่มจากผู้ที่รายงานประสบการณ์ตามที่ระบุ คอลัมน์ที่สองตัดผู้ที่ไม่แน่ใจหรือปฏิเสธตอบอีกข้อออก

เลือกคำถามให้ตรงกับเรื่องที่ต้องการสัมภาษณ์

เริ่มจากประสบการณ์ที่ต้องการฟังในการสัมภาษณ์

สมุดโน้ตที่มีรูปเป้านำไปสู่การ์ดรูปถุงช้อปปิ้งและกรอบคำพูด แล้วต่อไปยังสมุดสัมภาษณ์ที่เปิดอยู่ ภายในมีการ์ดภาพบุคคลสองแบบและบรรทัดว่างสำหรับจดบันทึก
  1. ระบุประสบการณ์

    ตัดสินใจว่าจะสัมภาษณ์เรื่องการซื้อที่จำได้ อิทธิพลที่รู้สึก หรือเปรียบเทียบทั้งสองอย่าง

  2. เลือกคำถาม

    ระบุบริบทของสินค้าและช่วงเวลาย้อนหลังที่โครงการต้องการ

  3. คงความหมายของคำตอบให้ชัดเจน

    แยกคำตอบที่ไม่แน่ใจไว้ และระบุว่าแต่ละเปอร์เซ็นต์รวมใครบ้าง

แนวทางเชิงแนวคิดจากวัตถุประสงค์การสัมภาษณ์ไปสู่คำถามและบันทึก ภาพบุคคลใช้แทนผู้เข้าร่วม ไม่ได้แทนกลุ่มตัวอย่างหรือผลที่วัดได้ ควรเก็บคำตอบของแต่ละคนไว้คู่กันเมื่อสรุปงานวิจัย

ถ้าจะสัมภาษณ์เรื่องการซื้อในอดีต ให้เริ่มจากการถามถึงประสบการณ์ที่บุคคลนั้นจะเล่า การบอกโดยทั่วไปว่าครีเอเตอร์มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจไม่ได้ยืนยันว่าผู้ตอบจำการซื้อหลังเห็นโพสต์ได้ คำถามเรื่องการซื้อใกล้เคียงกับเป้าหมายการคัดเลือกนี้มากกว่า แม้คำว่า “เคย” ที่ไม่จำกัดช่วงเวลาในแบบสำรวจอาจยังกว้างเกินไปสำหรับงานเกี่ยวกับการเปิดตัวสินค้าครั้งล่าสุด

หากต้องการสัมภาษณ์ว่าคอนเทนต์ของครีเอเตอร์มีส่วนต่อการพิจารณาสินค้าอย่างไร อาจไม่จำเป็นต้องกำหนดว่าต้องเคยซื้อ คนที่รายงานว่าได้รับอิทธิพลแต่จำการซื้อไม่ได้อาจมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องให้เล่า แบบสำรวจไม่ได้บอกว่าพวกเขาค้นพบแบรนด์ เปรียบเทียบสินค้า เลื่อนการตัดสินใจ หรือทำอย่างอื่น สิ่งเหล่านี้เป็นหัวข้อที่อาจถามต่อ ไม่ใช่ข้อค้นพบที่เราจะนำไปอธิบายกลุ่มนี้ได้

หากต้องการเปรียบเทียบประสบการณ์ การถามทั้งสองข้อช่วยให้ทีมเลือกคนที่มีคำตอบต่างชุดกันได้โดยตั้งใจ บรีฟคัดเลือกผู้ให้สัมภาษณ์สามารถแยกคนที่รายงานทั้งสองอย่าง อย่างใดอย่างหนึ่ง หรือความไม่แน่ใจ โดยไม่ต้องตั้งสมมติฐานว่ากลุ่มใดซื่อตรงกว่า มีคุณค่ามากกว่า หรือมีแนวโน้มจะซื้อในอนาคตมากกว่า

หากต้องตอบเชิงบวกทั้งสองข้อ จะคัดเลือกได้ 24.8% ของกลุ่มในแบบสำรวจเมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว หากตอบบวกข้อใดข้อหนึ่งก็ได้ จะคัดเลือกได้ 44.0% เกณฑ์แรกเหมาะกับงานที่ต้องการประสบการณ์ทั้งสองแบบ ส่วนเกณฑ์ที่สองเปิดให้เปรียบเทียบได้กว้างขึ้น นี่คือเป้าหมายการวิจัยที่ต่างกัน เปอร์เซ็นต์ใดก็ไม่บอกว่าทางเลือกไหนดีที่สุด หากยังไม่รู้ว่าการสัมภาษณ์ต้องตอบเรื่องอะไร

อินฟลูเอนเซอร์ที่จัดทำข้อมูลสรุปผู้ชมก็เผชิญทางเลือกเรื่องถ้อยคำเดียวกัน หากบอกว่าผู้ชมบางคนจำได้ว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ ก็ควรคงความหมายว่าเป็นการรายงานความทรงจำเรื่องการซื้อ หากบอกว่ารู้สึกว่าได้รับอิทธิพล ก็ควรเก็บคำถามและฐานคำนวณของข้อความนั้นไว้ การนำข้อมูลไปใส่ในมีเดียคิตไม่ได้ทำให้ตัวเลขใดกลายเป็นยอดขายที่ครีเอเตอร์สร้างขึ้น

การแยกความหมายเหล่านี้ช่วยให้การวิจัยผู้ชมไม่ปะปนกับการรายงานแคมเปญ คำถามเรื่องครีเอเตอร์คนใดก็ได้ในช่วงเวลาใดก็ได้ไม่ได้ระบุครีเอเตอร์ แคมเปญ ค่าใช้จ่าย หรือยอดขายที่ธุรกิจต้องใช้คำนวณ ROI หากโจทย์คือประเมินแคมเปญใดโดยเฉพาะ ต้องกำหนดขอบเขตและหลักฐานผลลัพธ์ของแคมเปญนั้นแยกต่างหาก

บรีฟสมมติของธุรกิจสกินแคร์เริ่มจากการตัดสินใจหนึ่งเรื่อง

ลองนึกถึงธุรกิจสกินแคร์ที่เตรียมสัมภาษณ์ก่อนร่วมงานกับครีเอเตอร์ครั้งต่อไป ทีมต้องการฟังว่าลูกค้าเดินจากการเห็นสาธิตสินค้าไปสู่การตัดสินใจว่าจะลองสินค้าหรือไม่อย่างไร นี่เป็นตัวอย่างสมมติของการใช้ความแตกต่างดังกล่าว ไม่ใช่ธุรกิจหรือแคมเปญที่สังเกตได้ในแบบสำรวจของ Pew

หากทีมต้องการเรื่องเล่าของการซื้อที่เกิดขึ้นจริงโดยเฉพาะ อาจถามว่าจำได้หรือไม่ว่าเคยซื้อหลังเห็นครีเอเตอร์พูดถึงสินค้าประเภทนั้น แล้วเชิญให้เล่าเหตุการณ์ ควรระบุช่วงเวลาย้อนหลังที่เหมาะสม แทนที่จะคิดว่าคำว่า “เคย” ของแบบสำรวจตอบโจทย์เสมอ การเปลี่ยนประเภทสินค้าหรือช่วงเวลาทำให้เป็นคำถามใหม่ เปอร์เซ็นต์ของ Pew จึงไม่ทำนายว่าจะคัดเลือกผู้เข้าร่วมได้มากน้อยเพียงใด

แต่หากทีมต้องการเข้าใจการพิจารณาสินค้า อาจเชิญคนที่บอกว่าคอนเทนต์ของครีเอเตอร์มีผลต่อสิ่งที่นำมาพิจารณา รวมถึงคนที่ไม่ได้ซื้อ แล้วสำรวจว่าอะไรมีผลต่อการตัดสินใจและเกิดอะไรขึ้นต่อ โดยไม่เริ่มต้นด้วยการถือว่าผู้เข้าร่วมทุกคนเป็นผู้ซื้อ

สิ่งสำคัญคือตัดสินใจว่าธุรกิจต้องการพูดคุยเรื่องใด การถามทั้งสองข้อช่วยรักษาความแตกต่างและเปิดทางให้ผู้สัมภาษณ์ถามต่อจากคำตอบที่ไม่คาดคิด ไม่จำเป็นต้องบังคับให้แต่ละกลุ่มมีขนาดเท่ากันหรือใช้สัดส่วนของแบบสำรวจเป็นโควตาในกลุ่มตัวอย่างของตน

บรีฟสั้น ๆ อาจเขียนว่า “เราต้องการเข้าใจ [ประสบการณ์หรือการตัดสินใจ] เราจะเชิญผู้ที่ [มีประสบการณ์ที่ต้องการหรือรายงานว่าได้รับอิทธิพล] ภายใน [ประเภทสินค้าและช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง] เราจะแยกคำตอบที่ไม่แน่ใจไว้ และใช้เพื่อ [วัตถุประสงค์การสัมภาษณ์ที่ระบุ ถ้ามี] เราจะอธิบายข้อค้นพบตาม [คำถามที่ถามจริง] โดยไม่ถือว่าเป็นยอดขายที่เกิดจากแคมเปญ”

ในโครงการสกินแคร์สมมตินี้ รายงานสุดท้ายควรบอกว่าอธิบายประสบการณ์ซื้อที่จำได้ อิทธิพลที่ผู้ตอบรู้สึก หรือทั้งสองอย่าง ถ้อยคำสั้น ๆ นี้ช่วยให้คนถัดไปตีความการสัมภาษณ์ได้ง่ายขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจที่เลือกบรีฟหรือครีเอเตอร์ที่นำเสนองานวิจัยผู้ชม

วิธีวิเคราะห์คำตอบจากแบบสำรวจ

เราวิเคราะห์รอบที่ 111 ของ Pew Research Center’s American Trends Panel เก็บข้อมูลวันที่ 5–17 กรกฎาคม 2022 ผ่านแบบสำรวจออนไลน์ที่ผู้ตอบกรอกเองเป็นภาษาอังกฤษและสเปน ประชากรเป้าหมายคือผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ อายุ 18 ปีขึ้นไปที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในสถาบัน รวมอะแลสกาและฮาวาย ไฟล์ที่เผยแพร่มีผู้ตอบ 6,034 คน โดย 4,628 คนรายงานว่าใช้โซเชียลมีเดียและเข้าเกณฑ์ตอบทั้งสองข้อ ทั้ง 4,628 คนยังอยู่ในฐานคำนวณหลัก [1] [6]

การสำรวจรอบนี้รวมผู้ตอบจาก American Trends Panel 4,996 คน กับผู้ตอบที่เป็นเลสเบี้ยน เกย์ หรือไบเซ็กชวล 1,038 คนจาก KnowledgePanel ของ Ipsos แผนการสุ่มยังเพิ่มสัดส่วนตัวอย่างบางกลุ่มใน American Trends Panel โดยเฉพาะ เราใช้ค่าน้ำหนักสุดท้ายของรอบที่ให้มา คือ WEIGHT_W111 ซึ่งปรับเรื่องการเลือกตัวอย่างและการไม่ตอบด้วยขั้นตอนหลายอย่างและค่าอ้างอิงประชากร การนับคนโดยไม่ถ่วงน้ำหนักจะไม่ให้ค่าประมาณเดียวกับแบบสำรวจนี้ [6]

ก่อนคำนวณผลร่วม วิธีวิเคราะห์ได้กำหนดสองคำถาม ทุกชุดคำตอบเดิม เกณฑ์คำตอบเชิงบวกสองแบบ ทั้งสองทิศทางของสัดส่วนแบบมีเงื่อนไข และกรณีตรวจสอบไว้แล้ว เกณฑ์การซื้อใช้คำตอบว่า เคย ส่วนเกณฑ์อิทธิพลรวมคำตอบว่า มาก กับ เล็กน้อย คำตอบ ไม่แน่ใจ การปฏิเสธตอบ และค่าขาดหายแบบ system-missing ยังแยกกันในตารางต้นทาง ไม่ถูกเปลี่ยนให้เป็นคำตอบปฏิเสธอย่างชัดเจน

การตรวจสอบแหล่งข้อมูลยืนยันจำนวนแถวที่เผยแพร่ กลุ่มที่เข้าเกณฑ์ รหัสที่ใช้ได้ เงื่อนไขการข้ามคำถาม และค่าน้ำหนักบวกที่เป็นจำนวนจำกัด สัดส่วนถ่วงน้ำหนักแยกแต่ละคำถามตรงกับผลที่ Pew เผยแพร่เป็นเปอร์เซ็นต์จำนวนเต็ม ทุกคนที่อยู่นอกกลุ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียมีค่าว่างตามโครงสร้างแบบสอบถามในสองข้อนี้ จึงไม่อยู่ในฐานคำนวณของกลุ่มดังกล่าว เอกสารเผยแพร่อธิบายว่ามีการเปลี่ยนค่าบางส่วนอย่างจำกัดเพื่อรักษาความลับ เราไม่ได้สรุปผลระดับกลุ่มประชากรย่อยหรือระดับบุคคล

แต่ละผลลัพธ์คำนวณจากผลรวมค่าน้ำหนักของผู้ตอบในหมวดที่เกี่ยวข้อง หารด้วยผลรวมค่าน้ำหนักในกลุ่มที่ระบุ เรารายงานเปอร์เซ็นต์ถ่วงน้ำหนักเชิงพรรณนา ไฟล์สาธารณะและคำแนะนำประกอบไม่ได้ระบุวิธีคำนวณความแปรปรวนที่แน่นอนสำหรับค่าประมาณร่วมเหล่านี้ จึงไม่เพิ่มช่วงความเชื่อมั่น การทดสอบนัยสำคัญ หรือค่าความคลาดเคลื่อนของทั้งแบบสำรวจให้กับตัวเลขนี้ ความไม่แน่นอนจากการสุ่มตัวอย่าง การจำ และการตีความคำถามยังมีความสำคัญ [6]

ผู้ตรวจสอบอิสระตรวจโค้ดวิเคราะห์ต้นฉบับและข้อมูลทดสอบที่สร้างขึ้นแยกต่างหาก รวมถึงกรณีค่าน้ำหนักไม่เท่ากัน คำตอบไม่แน่ใจ และการสลับฐานคำนวณ ไม่ได้วิเคราะห์ข้อมูลลับของผู้ตอบซ้ำอย่างอิสระ ไฟล์ดาวน์โหลดมีผลรวมแบบจับคู่ในขอบเขตจำกัด คำนิยาม ค่าแฮชของแหล่งข้อมูล และโค้ดสำหรับทำซ้ำ โดยไม่เผยแพร่ระเบียน รหัสระบุตัวบุคคล หรือค่าน้ำหนักของผู้ตอบซ้ำ [7]

ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้ รวมถึงนัยใด ๆ ต่อนโยบาย เป็นความคิดเห็นของผู้เขียน ไม่ใช่ของ Pew Research Center

CSV ของแผนภูมิมีค่าประมาณ 10 ค่า โดยแต่ละแถวข้อมูลมีหนึ่งค่า ZIP มีทุกชุดคำตอบเดิม การตรวจค่าขาดหายแบบ system-missing แยกต่างหาก วิธีวิเคราะห์ และโค้ด เซลล์ที่มีค่าบวกต่ำกว่า 0.5% ในตารางคำตอบคู่แสดงเป็น <0.5% ไม่มีระเบียน รหัสระบุตัวบุคคล หรือค่าน้ำหนักของผู้ตอบ ช่องตัวเลขใช้จุดทศนิยม การเข้าถึงข้อมูลต้นทางต้องเป็นไปตามข้อตกลงของ Pew เอง

แหล่งข้อมูลและหมายเหตุ

  1. Pew Research Center’s American Trends Panel รอบที่ 111 เก็บข้อมูลวันที่ 5–17 กรกฎาคม 2022 มีผู้ตอบในไฟล์เผยแพร่ 6,034 คน และผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 4,628 คนที่เข้าเกณฑ์ตอบสองคำถาม Influence IQ คำนวณผลร่วมด้วยค่าน้ำหนักสุดท้ายของรอบ วันที่เก็บข้อมูลบอกช่วงเวลาของหลักฐาน ไม่ใช่วันเผยแพร่การวิเคราะห์นี้
  2. รายงานของ Pew วันที่ 21 พฤศจิกายน 2022 ให้เปอร์เซ็นต์เรื่องการซื้อและอิทธิพลแยกกัน เอกสารวิธีสำรวจและผลรวมที่ลิงก์ไว้ระบุว่า ONLSHOP4 ถามว่าเคยซื้อหลังเห็นโพสต์ของครีเอเตอร์หรือไม่ ส่วน ONLSHOP5 ถามถึงผลโดยทั่วไปต่อการตัดสินใจซื้อ ทั้งสองถามผู้ใช้โซเชียลมีเดียหลังคำอธิบายเดียวกันเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์และคอนเทนต์ครีเอเตอร์ งานนี้เพิ่มการเปรียบเทียบการคัดเลือกและฐานคำนวณจากคำตอบที่จับคู่กัน ไม่ได้อ้างว่าค้นพบเป็นครั้งแรกว่าครีเอเตอร์มีผลต่อการซื้อ
  3. สัดส่วนถ่วงน้ำหนักคือ 30.2% รายงานว่าเคยซื้อ 38.6% รายงานว่าได้รับอิทธิพล และ 24.8% รายงานทั้งสองอย่าง มี 5.4% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องการซื้อ 13.8% ผ่านเฉพาะคำถามเรื่องอิทธิพล และ 56.0% ไม่ผ่านเกณฑ์ใดเลย เมื่อนำส่วนทับซ้อนหารด้วยแต่ละกลุ่มตั้งต้นจะได้ 82.1% และ 64.3% ทุกการคำนวณใช้ค่าน้ำหนักที่ยังไม่ปัดเศษ ผลที่แสดงปัดเป็นทศนิยมหนึ่งตำแหน่ง จึงไม่ควรใช้ย้อนคำนวณอัตราส่วนที่แน่นอน
  4. สัดส่วนที่ผ่านเพียงเกณฑ์เดียวรวมกันเป็น 19.2 จุดเปอร์เซ็นต์ ความต่างขั้นต่ำที่เกิดจากขนาดกลุ่มไม่เท่ากันคือค่าสัมบูรณ์ของผลต่างระหว่างสองสัดส่วน เท่ากับ 8.4 จุดเปอร์เซ็นต์ ความต่างที่สังเกตได้สูงกว่าขั้นต่ำนั้น 10.8 จุดเปอร์เซ็นต์ การคำนวณใช้ค่าที่ไม่ปัดเศษและแสดงทศนิยมหนึ่งตำแหน่ง ตัวเลขนี้บอกข้อมูลจากคำตอบที่จับคู่กัน ไม่ใช่ผลเชิงสาเหตุหรือการทดสอบนัยสำคัญทางสถิติ
  5. ผู้ที่ไม่แน่ใจหรือปฏิเสธตอบข้อใดข้อหนึ่งคิดเป็น 7.2% ของกลุ่มที่เข้าเกณฑ์เมื่อถ่วงน้ำหนักแล้ว ไม่มีค่าขาดหายแบบ system-missing ในกลุ่มนี้ กรณีตรวจสอบเก็บเฉพาะคำตอบ เคย/ไม่เคยซื้อ และได้รับอิทธิพล มาก/เล็กน้อย/ไม่เลย จึงเหลือ 92.8% ของกลุ่มที่ถ่วงน้ำหนัก เปอร์เซ็นต์ของส่วนทับซ้อนสองทิศทางคือ 82.4% และ 69.0% ซึ่งใช้ฐานคำนวณที่จำกัดแล้ว คำนวณก่อนปัดเศษ เซลล์ในตารางเดิมที่มีค่าบวกต่ำกว่า 0.5% แสดงเป็น <0.5% ไม่ใช่ศูนย์
  6. วิธีสำรวจเฉพาะรอบอธิบายการเลือกตัวอย่างแบบอาศัยความน่าจะเป็น การเพิ่มสัดส่วนตัวอย่างบางกลุ่ม การปรับการไม่ตอบ การรวมกลุ่มกลับ การปรับให้สอดคล้องกับประชากร และการจำกัดค่าน้ำหนัก WEIGHT_W111 คือค่าน้ำหนักสุดท้ายที่เผยแพร่สำหรับรายงาน ในรุ่นสาธารณะที่ตรวจไม่มีค่าน้ำหนักทำซ้ำหรือวิธีที่แน่นอนสำหรับประมาณความแปรปรวนของกลุ่มย่อยแบบจับคู่นี้ เราไม่ได้ใช้ค่าความคลาดเคลื่อนของตัวอย่างทั้งหมดของ Pew กับเปอร์เซ็นต์แบบมีเงื่อนไขของเรา
  7. แหล่งข้อมูล: Pew Research Center’s American Trends Panel ข้อตกลง ATP อนุญาตการเผยแพร่งานวิจัยที่อ้างอิงแหล่งข้อมูลในขอบเขตจำกัด และจำกัดการเข้าถึงและเผยแพร่ข้อมูลผู้ตอบต่อ ไฟล์ดาวน์โหลดมีเพียงโค้ดต้นฉบับและผลรวมที่คำนวณขึ้นในขอบเขตจำกัด ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้ รวมถึงนัยใด ๆ ต่อนโยบาย เป็นความคิดเห็นของผู้เขียน ไม่ใช่ของ Pew Research Center ข้อความปฏิเสธความรับผิดที่แหล่งข้อมูลกำหนด (ภาษาอังกฤษต้นฉบับ): The opinions expressed herein, including any implications for policy, are those of the author and not of Pew Research Center.

บทความนี้แปลจากต้นฉบับภาษาอังกฤษ ทุกฉบับภาษาอธิบายแบบสำรวจเดียวกันในสหรัฐฯ เดือนกรกฎาคม 2022 การแปลไม่เปลี่ยนประชากร ช่วงเวลา คำถาม หรือหลักฐาน และไม่ได้ทำให้ตัวเลขกลายเป็นผลของตลาดท้องถิ่น

เก็บคำถามและฐานคำนวณไว้ในบรีฟ